客戶砍價不可怕，這是對產(chǎn)品感興趣的表現(xiàn)。銷售人員應該因勢利導的讓青田縣客戶了解我方隧道防火涂料的優(yōu)勢，而不是只關心產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的價值才是更重要的。若是產(chǎn)品質量不行，價格再低也是白搭。這個道理雖說大家都明白，但是讓客戶接受我方產(chǎn)品，這就看業(yè)務員的銷售實力了。
蟠龍建材公司應該對一線市場人員進行嚴格的培訓，使他們掌握大量業(yè)務技能，尤其是與客戶溝通的技能，比如在客戶砍價時，能夠抓住機會，向青田縣客戶闡述我公司隧道防火涂料的價值，讓客戶產(chǎn)生購買欲望。
青田縣地處浙江省東南部，有中國石都世界青田之稱。青田石是四大國石之首，封門青是三大印章之首。境內共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)39種，其中葉蠟石、鉬礦、鉛鋅礦、高嶺土儲量較大，有不錯的開發(fā)價值。2018年，青田縣入選全國縣域經(jīng)濟投資潛力100強。想開發(fā)青田縣隧道防火涂料市場，就要熟悉這里的經(jīng)濟發(fā)展情況，努力挖掘其中的業(yè)務潛力。
2017年，青田縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值222.9億元，比上年增長7.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值8.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值117.8億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值96.7億元。全年固定資產(chǎn)投資135.5億元，其中第一產(chǎn)業(yè)投資2.1億元；第二產(chǎn)業(yè)投資43.0億元，第三產(chǎn)業(yè)投資90.3億元。投資項目326個，其中新開工項目264個。規(guī)模以上工業(yè)中，高新技術產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別增長14.9%和13%，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值下降2.3%。對相關行業(yè)做好隧道防火涂料調研，分析其中的發(fā)展?jié)摿?，才能制定有效的銷售策略。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務能力。為了實現(xiàn)這樣的目標，蟠龍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。
為了把控好產(chǎn)品質量，蟠龍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產(chǎn)品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。
長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。