銷售人員在與東豐縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的隧道防火涂料業(yè)績很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的隧道防火涂料銷售業(yè)績將會很大提升。
經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解東豐縣的實際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下東豐縣的情況。
東豐縣位于吉林省中南部，是全國商品糧基地縣、全國特色產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)縣、全國最佳投資環(huán)境縣。該縣首開全國人工馴養(yǎng)梅花鹿先河，鹿茸產(chǎn)量居全國首位，形成了養(yǎng)殖、加工、商貿(mào)、文化、旅游一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2017年，精心謀劃了總投資131億元的國際梅花鹿產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投園區(qū)，力爭用六年時間，把梅花鹿產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為具有產(chǎn)業(yè)集聚力、品牌影響力、市場競爭力的特色產(chǎn)業(yè)示范基地。挖掘其中的銷售潛力，將提升隧道防火涂料在本地的銷量，同時也能助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
東豐縣自然資源豐富、風(fēng)景秀麗，林地面積達(dá)9.3萬公頃，是省百萬畝人工林先進(jìn)縣、省生態(tài)示范縣。畜牧業(yè)發(fā)展迅速，飼養(yǎng)量、交易量都位居全省前列。礦產(chǎn)資源豐富，鐵、錳、石灰石、花崗石、泥炭土等儲量巨大，礦泉水儲量充沛，常年流量達(dá)50萬噸。研究這些產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中對隧道防火涂料的需求，這對提升企業(yè)的業(yè)務(wù)分析能力，也能增強(qiáng)自身競爭力。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風(fēng)性也較差?；炷羶?nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長隧道多遠(yuǎn)離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長隧道火災(zāi)的不可預(yù)見性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性隧道防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此，蟠龍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。