對(duì)于銷售員來說，做業(yè)務(wù)必須掌握一定的銷售技巧，但是更應(yīng)該熟悉室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能特點(diǎn)，把功夫下在市場上、客戶身上，為客戶提供合適的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過這種方式才能把業(yè)務(wù)做好，才能把業(yè)務(wù)做長久。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)的立足之本；室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家最重要的任務(wù)就是研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品不行，缺乏競爭力，掌握銷售技巧再多也是沒有啥大用途的。
對(duì)于企業(yè)來說，要想贏得勃利縣客戶的信任，長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，就要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，其他方式只能起到輔助作用。
勃利縣隸屬于黑龍江省七臺(tái)河市，地處黑龍江省東部，礦產(chǎn)資源有煤、黃金、石墨、花崗巖、大理石、沸石、膨潤土等，其中煤炭儲(chǔ)量1.2億噸。該縣是全國商品糧基地縣、人工林重點(diǎn)縣、果樹生產(chǎn)基地縣、一百個(gè)產(chǎn)煤大縣之一。如果蟠龍建材公司想在勃利縣開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)還要關(guān)注其他室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家的業(yè)務(wù)開展情況，分析其中的銷售潛力，便于企業(yè)制定合理的銷售策略。
2013年，勃利縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值54.8億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值15.3億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值17.6億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值21.8億元。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27.2億元，31家規(guī)模上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值35億元，實(shí)現(xiàn)增加值9.4億元；其中，煤炭工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值6億元。建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值9335萬元，較2012年增長1.9%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數(shù)據(jù)上來說，兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面有著很大的區(qū)別，因此消費(fèi)者在購買時(shí)一定要認(rèn)真分辨，購買室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)，千萬別買成其他型號(hào)的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時(shí)發(fā)生膨脹進(jìn)而達(dá)到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對(duì)這些或許認(rèn)識(shí)上有不足，但是作為施工人員應(yīng)該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
現(xiàn)代社會(huì)，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，蟠龍建材公司必須對(duì)市場、對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí)，你到底是追求更多各個(gè)類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。
若是定位工作沒搞好，生存將會(huì)出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì)受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認(rèn)真考慮，謀定而后動(dòng)。
