近年來，隧道防火涂料行業(yè)的競爭激烈程度越來越大，令諸多企業(yè)的日子過得越來越艱難。蟠龍建材公司通過反思自己的經(jīng)營策略發(fā)現(xiàn)，目前的產(chǎn)品類型過多，導(dǎo)致自家的隧道防火涂料產(chǎn)品缺少明顯的優(yōu)勢，怎么辦？看來必須進(jìn)行產(chǎn)品定位，蟠龍建材公司才會有出路。
通過對蟠龍建材公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，將銷量不高的產(chǎn)品全部舍棄，只留下少數(shù)幾個產(chǎn)品作為重點進(jìn)攻的對象。當(dāng)然企業(yè)還要根據(jù)鞍山市場反饋作為決策的依據(jù)，使定位工作做得更精準(zhǔn)，不斷梳理自身的優(yōu)勢，把這一細(xì)分市場的隧道防火涂料產(chǎn)品做得做細(xì)致，使產(chǎn)品性能更優(yōu)異更符合客戶需求，這樣自然會贏得這一目標(biāo)市場客戶的認(rèn)可。
鞍山是東北地區(qū)最大的鋼鐵工業(yè)城市，也是中國綜合實力30強城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家森林城市、國家衛(wèi)生城市，擁有世界第一玉佛、亞洲著名溫泉和國家名勝千山。
鞍山境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源有35種。儲量最豐富的有鐵、菱鎂礦、滑石、玉石、理石、石灰石、花崗巖、硼等。
大理石，主要產(chǎn)于岫巖和海城，儲量巨大。兩地的大理石色彩繽紛，有紅、黃、黑、白、綠等色，是高級建筑材料的珍品。石灰石，主要分布在岫巖和海城東部山區(qū)；上述地區(qū)的石灰石質(zhì)地好、品位穩(wěn)，含鈣量達(dá)53%。
花崗巖，主要產(chǎn)地是岫巖滿族自治縣，儲量超200億噸。其中黑色花崗巖，切割成板材后，古樸典雅，別具一格，被譽為“石材之王”。在其他礦藏中，非金屬礦有硅石礦、磷礦、石棉、螢石、蛭石、白云母、重晶石、硼礦、粘土礦、石墨、煤及石油等。
鐵路有哈大高鐵、沈大鐵路、沈大高速公路縱貫?zāi)媳?，京哈鐵路、京沈高速公路途經(jīng)鞍山。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進(jìn)行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，質(zhì)量不過硬，其他方面做得再好也是白搭。對于蟠龍建材公司來說，想贏得客戶的認(rèn)可，首先要靠隧道防火涂料質(zhì)量，在產(chǎn)品質(zhì)量方面下功夫。此外，還要盡可能的降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價比，這是超越其他競爭對手、贏得客戶的重要因素。
產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，這是拿下客戶訂單的關(guān)鍵，但這只是與客戶合作的開始。真正贏得客戶認(rèn)可，還是靠服務(wù)。產(chǎn)品在使用過程中難免會遇到這樣、那樣的問題，此時，若是能夠快速響應(yīng)、快速解決問題，自然會給客戶留下極好的印象；反之，服務(wù)拖拖拉拉，不但影響客戶生產(chǎn)進(jìn)度，甚至給客戶造成很大的損失，客戶怎會從你這里再次購買產(chǎn)品。