業(yè)務(wù)人員在廣安銷(xiāo)售隧道防火涂料產(chǎn)品時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到善于給產(chǎn)品挑毛病的客戶(hù)，這種類(lèi)型的客戶(hù)考慮問(wèn)題比較細(xì)致，能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，并有意將這些不足放大，因此給銷(xiāo)售人員帶來(lái)不少麻煩。從另一方面來(lái)說(shuō)，麻煩就是蟠龍建材公司與客戶(hù)成交的機(jī)會(huì)。
換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，越是遇到廣安挑剔型客戶(hù)，越能說(shuō)明他對(duì)隧道防火涂料產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，如果無(wú)意購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)他根本不會(huì)搭理你，你說(shuō)是不是這個(gè)道理。蟠龍建材公司想服務(wù)好這類(lèi)客戶(hù)，最好提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，這樣才能更好的與之溝通交流，進(jìn)而與之達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。
廣安市位于四川省東北部，轄兩區(qū)三縣，代理管轄華鎣市，統(tǒng)計(jì)總?cè)丝?72萬(wàn)。
廣安擁有溪河333條，江河徑流總量437億立方米，地下水總量4億立方米，年降水量20億立方米，水資源較為豐富。水能蘊(yùn)藏量60萬(wàn)千瓦，尤以嘉陵江為最。
廣安已探明發(fā)現(xiàn)的礦藏有煤、天然氣、礦泉水、沙金、巖鹽、石膏、石灰石、白云石、硅石等30余種。
廣安地處川渝結(jié)合部，已經(jīng)融入重慶1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、成都2.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。隨著構(gòu)建西部綜合交通樞紐戰(zhàn)略的實(shí)施，廣安被確定為全省3個(gè)省際交界的次級(jí)交通樞紐和12個(gè)區(qū)域性次級(jí)交通樞紐之一。
2014年，廣安市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速快于全國(guó)、全省，走在全省跨越式發(fā)展前列，GDP、服務(wù)業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、工業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速居川東北五市首位。廣安市GDP完成919.6億元，同比增長(zhǎng)10.2%。
為了提升各類(lèi)交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類(lèi)產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當(dāng)中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車(chē)庫(kù)的防火需要。
一般來(lái)說(shuō)，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風(fēng)性差，在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類(lèi)隧道遠(yuǎn)離城市，沒(méi)有可靠的消防水源，隧道中車(chē)流不均衡，車(chē)載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
企業(yè)要想步入發(fā)展的快車(chē)道，沒(méi)有自己的技術(shù)隊(duì)伍是不行的。有了自己的技術(shù)隊(duì)伍，在隧道防火涂料產(chǎn)品研發(fā)方面才能進(jìn)行投入，否則企業(yè)將無(wú)法形成自己的技術(shù)壁壘，在市場(chǎng)上很難形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這就會(huì)使企業(yè)陷入被動(dòng)、挨打的困境。
可以說(shuō)，企業(yè)想走出困境，在市場(chǎng)上揚(yáng)眉吐氣，就必須在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下投入，盡早在產(chǎn)品方面形成優(yōu)勢(shì)，這樣有助于企業(yè)早日走出困境。要想更好的發(fā)展，最好找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)好特定的用戶(hù)，形成自己的護(hù)城河，這對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略。