越是有經(jīng)驗(yàn)的銷售，越是注意經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，正是通過(guò)這種方式使他們的隧道防火涂料銷售能力不斷增強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)水漲船高，與客戶有共鳴就是其中的一個(gè)技巧。
很多銷售人員在客戶溝通時(shí)總是急于展示隧道防火涂料產(chǎn)品性能，介紹自家產(chǎn)品如何如何的好，其實(shí)這是不對(duì)的，會(huì)令客戶感覺(jué)不爽。
想要客戶與你成交，首先在溝通時(shí)要讓客戶感覺(jué)舒服；如果這個(gè)時(shí)候就令客戶不舒服，不適應(yīng)，客戶是不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)隧道防火涂料的。除非客戶腦子有毛病，你令他不爽，他還從你這里購(gòu)買(mǎi)東西。
湯陰縣隸屬河南省安陽(yáng)市，是輻射豫、冀、魯、晉四省的商品集散地；京廣鐵路晉中南鐵路連接南北西東，京珠高速公路、107國(guó)道在境內(nèi)縱橫交錯(cuò)，由此看來(lái)，在此地開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，或者以該縣為跳板，向周邊的地區(qū)輸送隧道防火涂料產(chǎn)品也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
湯陰縣農(nóng)富產(chǎn)品資源和旅游資源豐富，并且縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力增速很快；當(dāng)?shù)卣压I(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的突破口，使湯陰的經(jīng)濟(jì)得到了持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。
根據(jù)前面的資料顯示，我國(guó)今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場(chǎng)的需求。
回溯過(guò)去，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
如今的隧道防火涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實(shí)這只是競(jìng)爭(zhēng)的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。
夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。與同行競(jìng)爭(zhēng)只是暫時(shí)的，最終是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，能夠達(dá)到這種程度，隧道防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機(jī)一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。